双十一又要到了，天猫总裁家洛的一句话引发热议：“双十一不可能回到最初的全平台粗暴打5折。”
这句话，有人支持，有人吐槽。其实它折射了电商平台的战略转向——从靠超低折扣转化用户增量，到用复杂算法绕晕消费者，再到今年双十一提出让商家拿出“全年最低的真实优惠”，国内电商平台正努力赢取消费者信任，为长期可持续发展打牢基础。
消费者可能不爱听，但电商平台确实有很多“不打五折”的理由。
一方面，随着电商市场从增量竞争走向存量竞争，一年一度的“超级打折季”边际收益在降低。
另一方面，超低折扣并非凭空而来，总要有人承担成本。平台不可能无限补贴，商家也不可能长期牺牲利润参与价格竞争。如果将降价压力强行传导给商家，一些企业可能被迫压缩研发、生产和服务投入，以降低品质换取价格优势。这样的低价竞争，显然不是长久之计。
不过理由再充分，也不能回避消费者一个朴素的问题：不打五折，我为什么还要在你这买东西？
说到底，消费者不关心平台口号喊得多好听，更关心商品到底便宜了多少、花出去的钱是否物有所值。
回顾双十一的发展历程，消费者的疑虑其来有自。曾经一段时间，商家提前涨价再打折是个普遍现象，营造大幅降价的错觉。后来，优惠券、跨店满减、预售尾款等规则层层叠加，消费者反复计算后，仍未必清楚有没有省钱。
由此看，如果电商平台真能做到天猫总裁说的，让商家根据实际情况，在保有合理利润空间的前提下，拿出真实、有竞争力的优惠，消费者反而更容易获得看得明明白白的实惠，商家也没有压力，平台则能持续积累用户信任。这样的双十一，即使不回到“全场五折”，也能回归最基本最朴素的商业逻辑：让消费者确确实实买得更划算。
过去两年，相关部门多次约谈各大电商平台，监管重点从早期的反垄断与内容审核，逐步转向规范平台具体经营规则、整治“内卷式”竞争。去年年底，国家发展改革委、市场监管总局、国家网信办发布《互联网平台价格行为规则》，明确要求经营者合理制定价格、真实标明折价和减价基准，平台也不得不合理地强制商家降价或要求其在本平台的售价不得高于其他渠道。
一系列动作释放的信号相当明确：不要再无边界地“卷价格”“卷补贴”了。
在双十一和其他促销窗口，电商平台可以通过提升技术、物流、供应链和服务效率，创造真正的降价空间股票杠杆率，让商家有条件把资源投入产品创新、品质提升和服务改善，让消费者以更透明的价格买到品质与之匹配的商品，让行业实现更高质量、更可持续的发展——如此形成的良性循环，远比粗暴却并不简单的“全平台打5折”更有生命力。
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